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付呗优秀代理商 | 三人团队,如何迅速拿下3所高校!

  专注做高校,坐标吉林,从餐饮到支付,瀚熙从零起步,去年3月因看到移动支付未来潜力与付呗达成合作。近期用付呗校园行业政策也开拓了不少高校,目前拓展的高校主要有吉林动画学院、山东畜牧职业学院,还在对接的有吉利大学、长春汽车工业高等专科学校。

  交易流水、交易金额,也呈现出爆发式的增长。如此优秀的成绩,让我们聚焦吉林省瀚熙文化传播有限公司,看叶总的团队是如何做到的。



  初遇首展,被移动支付前景吸引

  没做付呗之前,叶总是做餐饮的,也是在做餐饮的时候接触到了支付,知道移动支付是一个可以获取管道收益的行业,比较适合自己,未来前景也不错,就转行做了支付。


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  吉林省瀚熙文化传播有限公司CEO 叶炳夫


  因自己没有产品研发能力,想找一个可以跟着其脚步一起做支付的品牌,经朋友介绍了解到了付呗,来付呗总部考察,被团队的专业度以及年轻化深深吸引,且付呗在业内的口碑也很好,果断选择跟付呗合作。



  高性价比的人员搭建

  团队成员分工明确,比较全职有三个,叶总负责总部对接跟技术、其中一位负责高校以及KA商户关系的搭建跟维系、另外一位负责谈下来业务的具体的落地,团队比较忙的时候也会去找一些兼职。

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  叶总说:“刚开始的时候,本着想大干一场的决心,迅速进行了人员的扩张,招了一些BD,但是后面发现BD接触的商户是生命周期比较短、粘性不高的小微商户,存在很多不确定性因素,这跟自己的想要拓展生命周期长的KA商户预期不匹配,为了节约成本,节省人力,迅速进行了人员的精减,采用了更为灵活、更好性价比的兼职方式。”这个方法也是我们实践以后性价很高的模式。



  连续拓展三所高校的技巧

  ①找到关键决策人

  拓展高校时,如果遇到决策人比较多的情况,建议洽谈步子适当放缓,以长期跟进为主。

  ②对我们产品本身要自信

  因为高校行业无论是硬件还是政策,咱们付呗都有足够的优势,产品可以实现双通道费率优惠,这对于高校餐饮来说是刚需,既可以获得优惠,又满足学生对便捷性的追求。

  ③站在客户的角度为其分析

  站在客户的角度去真诚的给商户分析,到底什么样的才是最适合的他的,把其中的利弊讲清楚。市场拓展的过程中,采用图钉式结构,去链接客户,建立信任,用自己的专业去打动对方,切忌夸大宣传。

  ④以学校为端口,拓展周边商户

  市场推展的过程中要有足够的耐心,需要持续的跟进,有时候我们会先拓展学校周边的大型商超,有了一定知名度以后再去拓展学校,有时也会以学校为端口,再拓展周边商户。



  紧跟付呗脚步,在长春做出自己的知名度

  今年还是主做高校,兼顾一些大型商超。先把高校做出来,在吉林、长春有一定的知名度,这样有利于客户拓展跟来年展业,重拳出力,把有限精力放在高校。今年目标是5所高校,高校日均交易笔数做到15w笔,团队还是按照目前的步子走。

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  最后想对付呗的其他合作伙伴说:“既然选择付呗,大家移动要跟紧付呗脚步,要了解总部的发力点,这样不仅可以得到政策上的扶持,也能让我们自身快速展业,互利互惠”。

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