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付呗:从乘车码到ETC,为何支付巨头如此热心布局交通场景?

  继乘车码后,ETC成为了今年各大银行、支付机构的一块巨型蛋糕,为了抢占先机,取得更多用户,各大银行、支付巨头可谓使劲浑身解数。

  于此同时。支付巨头不约披露最新乘车数据,在交通领域加数推广乘车码。交通场景也成为各大支付机构争夺的新热点。今天,付呗小编就带大家一起来了解一下,从乘车码到ETC,为何支付巨头如此热心布局交通场景?


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  自2017年起,移动支付开始向交通出行场景延伸,支付宝、微信、银联云闪付开始布局交通领域推广乘车码。毫无疑问,三大支付巨头的进入必将是交通领域的一场大战。

  今年1月21日,深城际铁路宣布,自当日起不需要提前买票、忘带身份证,都能刷支付宝付款码直接乘车;腾讯乘车码支持BRT、公交、地铁、索道、轮渡等智慧交通移动支付场景。此外,京东支付以及各大银行在交通出行领域均有布局。

  近日,微信支付方面披露最新乘车数据,截至在2019年7月,微信乘车码目前已在全国28个省120多座城市完成布局,其用户超过1个亿。

  而更早入局交通领域的支付宝,已经覆盖全国200多个城市,用户超于2亿人。

  今年的5月28日,国家发展改革委、交通运输部印发了《加快推进高速公路电子不停车快捷收费应用服务实施方案》,要求2019年末全国ETC用户数量突破1.8亿。

  面对此方案,各大银行、支付机构机构花样百出,在这场战争中跑马圈地,根据业内人士坦言,在高速收费等智慧交通领域,还存在着巨大的蓝海市场,支付巨头乘政策的“东风”,展开新一轮的交通支付“卡位战”,也在预料之中。



  用户黏度是目标

  从乘车码到ETC用户竞赛,支付巨头布局交通场景为何如此热心?在苏宁金融研究院研究员黄大智看来,对于支付宝和微信等支付巨头来说,乘车码、ETC等交通场景使用频繁,虽然利润不高却可以通过日常的支付行为培养用户习惯,增加用户黏度。

  据了解,用户黏度是指用户对于品牌或产品的忠诚、信任与良性体验等结合起来形成的依赖程度和再消费期望程度。而ETC推广政策,正好给了支付巨头们增加用户黏度的机会。


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  量生意到B端突围

  “乘车码只是做了一个支付的接入。移动支付只是开始,智慧交通则是下一步探索重点。”腾讯乘车码团队相关负责人表示,随着交通领域的支付“争夺战”持续升级,移动支付机构也从单纯流量争夺延伸到了B端竞赛中。

  据介绍,B端是面向商家、企业级提供服务产品,间接服务于用户。在支付行业,随着监管趋严、牌照收紧、备付金红利逐渐消失,第三方支付正迎来竞赛下半场,其中,交通领域被业界普遍认为是下半场竞赛的“主赛场”。

  除腾讯加紧布局智慧交通外,支付宝相关人士也曾透露,“乘车码既是公交公司数字化创新的入口,也是我们拓展出行领域B端服务的起点。”该人士坦言,“我们很早就想清楚,如果只解决一个支付方式,用现金买卡或是扫码乘车,跟行业伙伴只会是非常浅层次的合作关系。未来将与很多合作伙伴产生化学反应、拓展商业可能性。”

  业界人士分析,对于交通场景来说,最常见的B端是公交和地铁系统,更大方面还有铁路系统。除真实场景中存在的交通应用外,围绕着交通的上下游,还包括打车、租车、购车等,都属于交通大生态体系。

  “目前很多支付机构已经开始布局加油站和停车场景,包括与商场、停车场以及路面停车机构等进行合作。”相关负责人告诉记者,随着越来越多的互联网公司投入到交通领域,单纯依靠流量赚钱的模式已经难以持续,因此,他们想寻求更多、更深入的线下合作机会。

  然而,支付企业们围绕交通领域开展相应的B端突围,并非顺风顺水,仍有诸多难点需要解决。有行业人士指出,与B端企业合作最难的是谈判,另外,还有规则的互通,B端企业的商业规则、支付机构的商业规则,还要加上再监管和行业规则。在这些规则之下企业之间该如何找到利益共同点,又同时合理合法合规,这是比较难的一件事。

  对此,中金支付相关负责人认为,未来支付机构之间的竞争是金融科技的竞争,更应该是人才的竞争。另外,支付企业应充分发挥和保持自己的竞争优势,杭州首展科技有限公司(付呗)作为支付宝及微信的头部支付服务商企业,不断丰富和培育新的应用场景,提高服务客户的能力,满足市场个性化的支付需求。


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