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付呗明星合作伙伴|拨开迷雾清局势,伺机而动取胜势!

  “我们产品其实优势很大,拿着好产品去做市场,如果做不出成绩,就要从自身去找问题了。”陕西付呗网络科技有限公司的钟皓一直坚信,没有推不了的产品,只要愿意挖掘产品的优势,加上业务人员的专业能力,就可以找到属于自己的打法。


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  1.遇见付呗

  与很多代理商一样,钟总从传统支付业务转到移动支付业务,在2017年年底,钟总加入了付呗,在对产品与业务不熟悉的情况下,钟总的团队并没有开始开展业务。钟总在当地认识较多做移动支付的同仁,熟悉的朋友也在做竞品的业务,于是通过与同仁的交流和沟通,他渐渐地开始了解市场, 经过一番的学习与考虑之后,2018年11月开始正式真正启动付呗业务。



  2.年轻的领导者

  钟总有着90后的特征,年轻、激情、热爱挑战,同时带有西北人天生的质朴与不服输的精神,这也是他时隔一年重新开启付呗的重要原因。进入这个行业时带着一身孤勇,虽不善言谈,但是重拾业务带着优秀领导者的果断,两个月便使停滞的业务重新崛起,拿下了著名连锁超市好又多,部分城市超过50%份额也被钟总团队拿下。在政策调整之后,陕西付呗还拿下了西部地区数据增长的第一名的好成绩。


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  在重启业务之时,钟总将团队的重心放在了中小商户,但经过一段时间的实践之后,钟总发现小微商户的黏性相对较低,大多只关注收款,为此,钟总迅速调整了方向,将重点放在了大型的商户上,“大商户的观念比较超前,接受新鲜事物较为容易,小商户更多的是在乎费率,而大商户在意的是产品带来的价值与服务。”

  在春节期间,转变方向的正确性也通过了实践的检验,消费旺季的春节,钟总的流水数据与平时相比翻了三四番。相比很多人的死磕,钟总选择了适时调整,也迎来了他想要的结果。转变方向后,钟总要求业务人员必须深入了解产品。钟总坚信:“每个人对产品的见解都不一样,只有深入了解产品才能更好的去推广市场。”

  调整思路、提高人员产品理解力…..从抓住时机到分析市场形势,再到排兵布阵……都显示了这个90后不俗的领导力与不服输的精神,也与付呗的理念不谋而合。



  3.年轻的团队

  陕西付呗的团队比较年轻,大多都是90后,但是这支年轻的团队就是这场战役的主力军,极强的要性与行动力,在谈到推广市场的技巧时,钟总提到的最多的话就是“业务人员的能力很强。


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  业务人员的能力不仅仅是谈技巧,更多是对产品的理解,以及利用产品优势去匹配相应的商户需求,并在产品的基础上为商户带来更多的增值服务,从而增加商户黏性。所以在员工的培训上,钟总也更注重这些方面的培训。

  由于团队比较年轻,有团队专属的基础话术,每个业务员都有专属于自己的话术技巧,第一步先通过基础话术取到商户老板的信任,与其熟悉了之后再进行产品与业务的讲解。更多的是考验业务人员的情商与话术技巧。


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  4.未来的目标

  虽然加入付呗的时间很久,但是真正发力却只有两个月,通过团队的努力与完善的售后服务体制,很多商户进行转介绍,从而得到更多的客户资源,在未来,钟总的重心将会一直放在大型商户上,并跟据商户需求提供更多的增值服务,找出属于自己的一套打法,也期待他的团队更精彩的绽放与更辉煌的成绩。


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