付呗优秀代理商|黄业华：有的放矢，走得更远！

　　“和传统的POS机业务不一样，做付呗，我们更多的是针对客户的需求去制定解决方案，以此来保证客户的问题得到解决。”

　　在2018年10月加入付呗的黄业华一直坚信不同的客户要制定不同的解决方案，在2018年年底，凭借着灵活的转变思路，巧用自身的客户资源，签下了广东地区十几个高速服务区。

　　从传统POS机到移动支付

　　黄总从事的行业是POS机业务，随着支付场景的不断变化，商户的需求也再不断地变化，商户需要的不仅仅是简单的收款功能，除此之外，还有店面管理、店铺营销、财务对账等功能与服务。传统的POS机仅仅能实现收款功能。于是，黄总在2018年下半年开始了解移动支付，在了解了移动支付的品牌之后，他毅然决然地选择了付呗，在他看来，聚合支付的产品大同小异，最关键的是服务与政策。“在当时，对比了几家聚合支付品牌之后，我觉得付呗的政策比较好，所以选择了付呗。”

　　顺势而为，拥抱变化

　　由POS机转为付呗业务，黄总的团队不可避免地遇到了一些困难。首先是业务人员考核方式的变化。在推广POS机业务时，业务人员的绩效与考核均以单机提成为标准，考核标准比较简单。在付呗业务的绩效考核方式上则更复杂，除了考核商户数量之外，还需考虑商户的留存、商户的流水与交易笔数等方面的因素。

　　其次是市场推广方式的变化，由于付呗的增值服务与功能比较多，业务人员的推广的形式与方法都会产生很大的变化，对此黄总说道：“POS机业务推广收款功能，推广付呗的业务更多的要考虑商户的个性化需求，我们会根据客户的需求去制定的不同的收银方案，还要学习新零售、店铺营销等知识。”

　　有的放矢，方能成功

　　在进行市场推广中，黄总最注重的是对症下药、有的放矢。每个店铺有自己的特点和特殊的需求，在进行市场推广时，黄总的团队会根据店铺的特点来制定收银解决方案。

　　他举了一个高速服务区的例子，在每个高速服务站都会有小吃店，消费频次高，消费过程短、没有前台收银系统、有打印小票的需求、并且没有多余的人手，同时还要满足交接班的要求，去核对收款到账情况，综合小吃店的情况，黄总的团队将付呗的产品进行了组合，为小吃店提供了完美的解决方案。

　　智能POS机分早中晚三个账号登陆，每个班次绑定两个二维码立牌，与此同时利用付呗云音箱绑定门店，在员工在客流高峰也可以确认到账情况。智能POS机满足对账与打印小票的需求，云音箱满足确认到账的需求，付呗二维码立牌则提高了收款的速度，交接班只需要登陆账号与交换二维码立牌即可。

　　黄总表示，市面的产品大同小异，如果单纯的为商户提供收款服务，很容易被竞争对手给抢走市场，推广市场更重要的是能不能满足商家的个性化需求，就商家的需求给解决方案，那么用户的黏性也会大大的提高。

　　END

　　在激烈的市场竞争中，产品和服务是两大关键因素。随着产品愈来愈同质化，只有个性化服务才能创造差异，才能创造更多的附加值，黄总也正是意识到了这一点，并将个性化的服务转化为自己的优势，这也是所有的合作伙伴应该学习的一点。相信在不远的将来黄总将不断的发挥自己的优势，在激烈的市场环境中获得一席之地。