加盟热线 15658170738
首页>新闻中心

付呗优秀代理商|黄业华:有的放矢,走得更远!

  “和传统的POS机业务不一样,做付呗,我们更多的是针对客户的需求去制定解决方案,以此来保证客户的问题得到解决。”

  在2018年10月加入付呗的黄业华一直坚信不同的客户要制定不同的解决方案,在2018年年底,凭借着灵活的转变思路,巧用自身的客户资源,签下了广东地区十几个高速服务区。


8a58d41e341642268fbfff18a0c1e4e9.png



  从传统POS机到移动支付

  黄总从事的行业是POS机业务,随着支付场景的不断变化,商户的需求也再不断地变化,商户需要的不仅仅是简单的收款功能,除此之外,还有店面管理、店铺营销、财务对账等功能与服务。传统的POS机仅仅能实现收款功能。于是,黄总在2018年下半年开始了解移动支付,在了解了移动支付的品牌之后,他毅然决然地选择了付呗,在他看来,聚合支付的产品大同小异,最关键的是服务与政策。“在当时,对比了几家聚合支付品牌之后,我觉得付呗的政策比较好,所以选择了付呗。”



  顺势而为,拥抱变化

  由POS机转为付呗业务,黄总的团队不可避免地遇到了一些困难。首先是业务人员考核方式的变化。在推广POS机业务时,业务人员的绩效与考核均以单机提成为标准,考核标准比较简单。在付呗业务的绩效考核方式上则更复杂,除了考核商户数量之外,还需考虑商户的留存、商户的流水与交易笔数等方面的因素。


9e5db0b24e514be0be60002c00505551.png


  其次是市场推广方式的变化,由于付呗的增值服务与功能比较多,业务人员的推广的形式与方法都会产生很大的变化,对此黄总说道:“POS机业务推广收款功能,推广付呗的业务更多的要考虑商户的个性化需求,我们会根据客户的需求去制定的不同的收银方案,还要学习新零售、店铺营销等知识。”



  有的放矢,方能成功

  在进行市场推广中,黄总最注重的是对症下药、有的放矢。每个店铺有自己的特点和特殊的需求,在进行市场推广时,黄总的团队会根据店铺的特点来制定收银解决方案。

  他举了一个高速服务区的例子,在每个高速服务站都会有小吃店,消费频次高,消费过程短、没有前台收银系统、有打印小票的需求、并且没有多余的人手,同时还要满足交接班的要求,去核对收款到账情况,综合小吃店的情况,黄总的团队将付呗的产品进行了组合,为小吃店提供了完美的解决方案。


a0daac0ece2242b798dbb2fd58f8e028.png


  智能POS机分早中晚三个账号登陆,每个班次绑定两个二维码立牌,与此同时利用付呗云音箱绑定门店,在员工在客流高峰也可以确认到账情况。智能POS机满足对账与打印小票的需求,云音箱满足确认到账的需求,付呗二维码立牌则提高了收款的速度,交接班只需要登陆账号与交换二维码立牌即可。

  黄总表示,市面的产品大同小异,如果单纯的为商户提供收款服务,很容易被竞争对手给抢走市场,推广市场更重要的是能不能满足商家的个性化需求,就商家的需求给解决方案,那么用户的黏性也会大大的提高。



  END

  在激烈的市场竞争中,产品和服务是两大关键因素。随着产品愈来愈同质化,只有个性化服务才能创造差异,才能创造更多的附加值,黄总也正是意识到了这一点,并将个性化的服务转化为自己的优势,这也是所有的合作伙伴应该学习的一点。相信在不远的将来黄总将不断的发挥自己的优势,在激烈的市场环境中获得一席之地。


收银工具
付呗APP
付呗二维码
付呗收款王
付呗收款王Ⅱnew
付呗扫码台
付呗收银插件
付呗收银机
付呗云音箱new
付呗波普51
刷脸支付
付呗零售王
付呗收银一体秤new
付呗智能POS
核心功能
支付后广告
会员系统
点餐系统
商户增值服务
数字营销助手new
友店小程序
行业解决方案
智慧酒店
智慧网咖
智慧商旅
生活缴费
智慧商圈
智慧加油站
合作加盟
成功案例
伙伴招募
小程序加盟
收银机加盟
智能POS机加盟
刷脸支付加盟代理
关于我们
付呗首页
付呗介绍
关于我们
发展历程
管理团队
公司招聘
付呗资讯
网站地图
后台登录
商户登录
代理商登录
直连商户登录
直连代理商登录
官方微信
微信号:fubeijm
Copyright © 2014-2021 杭州首展科技有限公司 - 浙ICP备16016981号-4 地址:杭州市余杭区良渚街道金昌路2800号(远大金地中心隔壁、西田城C座金昌路对面)