付呗优秀代理商【李总】

　　“读懂政策，凸显自身优势，我们需要做的就是剖析政策，告诉客户为什么要用我们的产品。”这是李源一直坚持的理念，无论政策与市场环境如何改变，他都能化其为自身优势，在移动支付市场不断开辟属于自己的天地。

　　2016年，一直在做传统POS机代理的李总发现了移动支付的兴起，在当时，我国第三方移动支付行业交易规模达58.8万亿元，移动支付不断渗透到公交地铁、超市便利店、餐饮商户等应用场景，对市场风向极其敏感的李总便开始了解移动支付，并且考察了当地市场，发现了当地市场的空白，果断的决定进入移动支付行业，吃下这块蛋糕。在同学的介绍下，李总了解到付呗。

　　不一样的切入点

　　作为深耕传统支付行业多年的老手，与很多代理商不一样，李总一开始就以KA商户与渠道招商为切入点，“考虑到小商户维护成本高，大商户虽然花费的周期长，但是稳定性比较高。”

　　在做传统POS机时，李总通过直营匹配方案去拓展商户，花费的人力与时间成本都比较高，在进入移动支付行业之后，便从KA商户入手，目前，李总已签下加油站、连锁育婴、连锁药店、商业综合体……等大型商户。同时李总的授理商达到几百个。

　　作为传统支付行业的经验老手，李总还与一些收银系统代理商进行了合作，“收银机作为收银终端，也有收银通道的需求。”通过与收银系统代理商的合作，李总也获得了大批的客户。

　　政策是锦上添花非雪中送炭

　　“政策上的优惠只是抢占商户的一个入口，当这个优惠没有了，你的服务和产品的质量才是留住客户的最佳利器。”李总说道，因为合作的基本是大商户，所以2018年年底的政策变化并没有给李总的团队带来什么影响。在市场拓展上里，李总一直关注两个问题——新客户怎么来；怎么留住老客户。

　　新客户怎么来？

　　在谈到大商户合作的技巧时，李总介绍，团队里的负责KA的市场人员对支付行业相关政策、以及竞品的优劣势都会有自身的理解，在与大商户进行合作的时候，市场人员会给客户剖析现有的政策以及竞品的分析，从而得出自身产品与服务的优势。除此之外，大商户更多的是在乎收银的基础上的增值服务，包括门店管理系统、财务匹配系统、会员系统等，所以市场人员在介绍产品时，不仅仅是介绍产品本身，更多的是利用产品之外的价值去吸引客户。

　　怎么留住老客户？

　　在李总看来，留住老客户的最佳利器是售后的服务，前期安装与对接产品只是开始，由于签下的都是KA客户，所以后期的维护显得尤为重要，客户遇到问题的及时响应，客户其他服务的需求，李总都一一满足，在试点的商户使用产品的过程中，给商户完美的售后服务，从而得到商户的信任，最终才能赢得客户的心。

　　在入局之初，李总就一直坚持自身的理念，丝毫不因市场和政策的变化而动摇，在2019年，李总定下了属于自己的目标——日均100000笔，月交易流水达五个亿。相信在他的不断坚持下，他的团队一定能达到自己的目标，登上巅峰。