付呗优秀代理商【宋总】

　　“在做支付之前，我们的重心在收银系统上，在做了支付之后，我们所有的业务都围绕着支付来展开。”重心的变化不仅仅是业务的核心变化，更是客户资源的转化，收银系统与代运营的客户转为付呗支付的客户，什么类型的资源适合转化？如何完成转化？来看看宋宇诺的答案吧。

　　2018年，宋总加入了移动支付市场，在这一年，移动支付蓬勃发展，全国银行业金融机构共办理非现金支付业务2203.12亿笔，金额3768.67万亿元。移动支付的发展将聚合支付的风刮到千万家商户。在这个风口进入市场的宋总，找到了一套属于自己的业务模式。

　　顺时而动 ，随机而变

　　在做移动支付之前，宋总的业务包括两个部分，一部分是收银系统，一部分是为商户做-或者微信等新媒体平台的代运营。但在做业务的过程中，宋总遇到了一些困难，一是收银系统本身的支付通道不稳定，经常被竞品切掉；二是因为系统的局限性，不是所有的行业都需要收银系统。因此选择接入一家专业移动支付平台，至此与付呗结缘。

　　在加入付呗业务之后，宋总将业务的重心转到了支付上，“之前做业务我们会去衡量他系统能不能做，同时要看收银系统的利润。在做支付之后，我们可能更关注整体的利润。” 宋总说道，曾经由于没有其他的盈利方式，损失过一些机会，在做支付之后， 虽然牺牲了单个业务一些利益，但是团队的整体利益得到了很大提升。

　　相辅相成，搭建完整体系

　　与很多代理商不同，宋总并没有从小商户开始做起，也没有从大型的商超开始做起。在宋总看来，小商户本身就不是他的目标客户群，其次，大型商超的收银系统黏性比较好，切换收银系统比较困难，于是，宋总将目光放在了休闲娱乐与餐饮上，包括足浴店、连锁餐馆等场景。

　　宋总一开始便将商户进行了细分，分为两种类型，一种商户对收银系统需求比较大，但是对新媒体平台并没有代运营的需求，在做此类客户转化时，宋总会放弃收银系统带来的利润，例如收银系统的定价等方面，同时通过收银系统来增强商户的黏性。另一种商户对代运营的需求则比较大，通过运营的收费或是添加其他增值项目等福利来获得商户，获得商户后再进行转化，与此同时，利用团队的新媒体运营来增强这类商户的黏性。

　　围绕中心，服务全局

　　所有的业务都围绕着支付来做，但是据宋总介绍，团队里并没有专门做支付的业务部门与人员，团队的组织架构分为收银系统业务、代运营业务、售后。以支付为核心，但是没有专门做支付业务的部门，但是所有部门的成立均围绕着支付的业务展开，以支付为主，收银系统与代运营为辅，宋总搭建了一个完整业务体系。

　　相信有很多合作伙伴和宋总一样，有资源，但是苦于转化，或是签下商户不知如何增加商户黏性。不妨可以学习宋总，利用其他的业务来为商户提供增值服务，增加商户黏性，同时也可以利用增值服务来吸引更多的商户。付呗业务与其他业务相辅相成，找到属于自己的业务模式。